Контакты

Ваша эффективность зависит в первую очередь от того, насколько быстро и качественно Вы можете находить общий язык с людьми, быть гибкими и управлять своими реакциями.

Приходили ли Вам в голову мысли такого плана: "Ну почему ты меня не понимаешь?" или "Ты с какой планеты? Я же тебе человеческим языком объясняю! Ты что д....?" В такие моменты проще самому себе объяснить, что "со мной все в порядке, это с ним что-то не так". Но всё же, почему это происходит? Скорее всего ответ прост: вы просто разговариваете на разных языках. 

DISC - это универсальный язык отношений между людьми. Знание этого языка позволит Вам легко создавать с необходимые отношения с любым человеком.

DISС позволяет измерить, перевести в цифровой вид поведенческие особенности человека. При этом DISC не измеряет личность или характер. Это принципиально важно. Например, руководство компании не может просить человека изменить свой характер или личность. Но руководитель может требовать от сотрудников адаптировать свое поведение для повышения эффективности в работе.

С помощью модели DISC Вы сможете намного легче и эффективнее адаптироваться к ситуациям и находить общий язык даже с теми людьми, которых Вы называете «трудными».

• Как именно и почему человек поступает определенным образом?
• Как человек реагирует на проблемы и решает задачи?
• Как человек реагирует на изменения?
• Как человек собирает информацию?
• Как человек принимает решения?
• Какой стиль общения человека?
• Какой  стиль руководства человека?
• Как человек предпочитает продавать и покупать?
• Каков вклад человека в команде?
• Какие поведенческие предпочтения человека?

• Какой профессиональный уровень человека?
• Какие его навыки и опыт?
• Какой его образовательный уровень?
• Какой уровень интеллекта человека?

• Для продаж (Используя теорию DISC, очень легко находить общий язык с клиентом, и давать ему именно то, что ему ценно)
• Для подбора персонала (Уже не секрет, что материальная мотивация, то есть деньги, уже не является ключевым мотиватором работника. Очень важно, чтобы человек был ещё и на своем месте.)
• Для управления людьми в бизнесе (Постановка целей для каждого поведенческого типа людей очень разная, то что является вдохновением для руководителя, может быть демотивирующим фактором для сотрудника. )
• Для командообразования (Каждый участник в команде имеет свою роль, если кто-то играет не свою роль – команда рушится. С помощью DISC можно подобрать каждому ту роль, которая будет максимально эффективна как для этого человека, так и для команды).

В 1920 г. Доктор Вильям Молтон Марстон (Dr. William Moulton Marston)  создал теорию, которая объясняла эмоциональные реакции людей на различные раздражители. Марстон хотел изучать «нормальных» людей, потому что в то время было много иследований людей, которые были душевно больны, а людей здоровых, никто не изучал. И так в 1928 году он написал книгу «Эмоции обыкновенных людей». Это была книга с обилием технических терминов и очень трудная к чтению, но она стала началом. В своей книге Марстон определил, как он сам назвал, четыре «первичные эмоции» и связал их с поведенческими реакциями, которые на сегодня известны во всем мире как DISC:
Dominance(Доминирование), 
Influence(Влияние), 
Steadiness(Стабильность) (в оригинале Submission(Подчинение))
Conscientiousness (Добросовестность) (в оригинале Compliance(Послушание)). 

При этом Морстон так и не довел DISC до состояния инструмента для диагностики, но его работа была фундаментом для разработки таковой позже.

DISC – это самая популярная в бизнес кругах теория, объясняющая поведенческие реакции людей в разных ситуациях, которую разработал создатель первого в мире детектора лжи - Уильям Молтон-Марстон.

DISC - это абревиатура от 4-х английских слов: Dominance - доминирование, Influence - влияние, Steadyness - стабильность, Consciensiness - соответствие. Теория диск определяет 4 базовых модели поведения любого человека. Каждый из нас - это смесь из этих 4-х моделей в разных пропорциях.

Его называют по-разному: «Рабочая маска», «Адаптированное поведение», «Внешний профиль», «Текущая ситуация». График 1 стороится на основе ответов «Наиболее» в опроснике.

Этот график самый динамичный, и может очень сильно меняться в течении времени, и сильно зависит от того, что происходит в даный момент в жизни человека. Например, если у человека был высокий показатель I (Влияние) , и он описывал себя как «жизнерадостный»,  и, если  в жизни этого человека произошла трагедия (смерть близкого человека, потеря социального положения, разрыв отношений и т.д.), его характеристика себя может измениться. Это может сильно повлиять на показатель I (Влияние) в сторону снижения.

График 1 показывает то, как индивидуум в даный момент подстраивает свой естественный стиль поведения для  достижения успеха в исследуемой области жизни. Другими словами, если Фокус при ответах на вопросы был на: «Я в работе», то График 1 дает нам возможность посмотреть, как человек изменяет свои естественные поведенческие реакции в работе, для того чтобы соответствовать должности и быть успешным в этой облати. Также График 1 позволяет увидеть проблемные зоны в поведенческих привычках человека.

Его тоже называют по-разному : «Настоящий Я», «Естественный стиль», «Внутренний профиль», «Поведение под давлением». График 2 строится на основании ответов «Наименее» в опроснике.

Этот график отображает наше естественное или инстинктивное поведение, которое было сформировано с самого начала. Это то, что можно назвать характером. Этот график, как правило очень мало меняется в течении жизни. Хотя, бывают исключения, например, после очень сильных эмоциональных потрясений, некоторые параметры могут измениться. Его называют «Настоящий Я», потому что в критических ситуациях человек действует в первую очередь на основании прошлого опыта и инстинктов.

Этот график иллюстрирует направления сдвига параметров D.I.S.C. между Графиком 1 и Графиком 2. Другими словами, это графичекое отображение того, насколько человек адаптирует свои поведенческие реакции от Естественного поведения к Адаптированному. В идеале – разница должна быть минимальной. Если в вашем графике «Направление адаптации» есть большие показатели, это говорит о том, что затраты энергии для адаптации достаточно велики, и это может провоцировать стресс. Если в Этом графике только один параметр имеет 1-2 деления, то это не значительная адаптация, это естественно. Но если три или даже все четыре параметры имеют существеные показатели на этом графике, Это может означать, что человек в даный момент находится в состоянии стресса из-за того, что ему приходится играть несвойственную для него роль.

Если стрелка в каком-либо из параметров D.I.S.C. показывает вверх, это значит, что человек для достижения того, что ему важно сейчас, повышает свои проявления в даном показателе. Если вниз, это значит, что он сдерживает это проявление.